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  • 新兴本土内衣品牌Ubras凭借“舒适健康”站上风口 赛道火热竞争激烈

    2021-09-22 14:14:20 来源: 工人日报

新内衣企业抢占“无尺码”赛道

9月13日,新兴本土内衣品牌Ubras宣布中国超模刘雯担任全新品牌代言人。这无疑是Ubras凭借“无尺码内衣”爆红后,在品牌价值提升方面迈出的重要一步。

Ubras在2020年凭借“无尺码内衣”成功出圈,收割大规模流量并实现爆发式增长,同时也掀起了中国内衣市场的一场革新大战——内外、蕉内、有棵树等诞生于互联网的多个新锐内衣品牌跟进,纷纷推出无尺码内衣;爱慕、曼妮芬、都市丽人等本土老内衣品牌,也选择转型,抛弃蕾丝、钢圈等感标签,向软钢圈与无钢圈无尺码内衣进发,等待它们的则是一场与新锐内衣品牌的“抢夺战”。

“舒适健康”站上风口

“设计高级,面料柔软,配色温柔,剪裁合适,穿脱便利。”说起无尺码内衣的优点,26岁的王雪赞不绝口。几年随着女“悦己”观念的兴起,女对内衣产品的需求开始从聚拢等功能向舒适健康转变。作为新兴的文胸细分品类,无尺码内衣具有更好的弹、无钢圈的束缚,同一件内衣能适应不同的尺码要求,给消费者带来了更好的穿衣体验。

一时间,代表舒适、自由的无尺码内衣市场迅速崛起,踏上这条路的新型内衣品牌也借势打入市场。这其中,Ubras业绩最为强劲。

Ubras成立于2016年。公开数据显示,2020年Ubras全年天猫销售额为15.53亿元与2019年的1.7亿元相比,同比增长超过800%。根据天猫台的数据,今年“6·18”期间,Ubras销售总额突破3亿元,占据女士内衣销售额榜单之首,同比增长超300%,将一众新老内衣品牌都远远地甩到了后面。

赛道火热竞争激烈

在2012年,新锐内衣品牌内外就推出了无钢圈内衣,将尺码范围缩减为S/M/L。无尺码内衣算是无钢圈内衣的“进化体”,尺码全部取消,只需要一片布和两枚胸垫的一体化无缝衔接,大大降低制作复杂度,降低了单品价格,同时也降低了内衣新品牌的入行门槛。

这些2016年前后起家的新锐内衣品牌,凭借“爆款产品”和互联网“数字营销”得以快速抢占先机,获得资本和市场的青睐。

魔镜市场情报数据显示,今年“6·18”中,“女士内衣/男士内衣/家居服”的第一阶段累积预售榜中,前三名均为主打尺码内衣的新锐品牌,分别为Ubras、蕉内、内外。头豹研究院2021年的《中国女无尺码内衣调查》报告中显示,从2017至2020年,已经有10家以上新兴内衣品牌获得融资。今年7月,内外宣布已完成1亿美元D轮融资。

在新锐内衣品牌不断抢占市场的同时,以爱慕、曼妮芬、都市丽人为代表的老品牌也在不断求变,纷纷推出自己的无尺码内衣。可以预见的是,随着更多企业进场,无尺码内衣市场竞争将越发激烈。

营销有余创新不足

值得关注的是,如今风口正盛的新锐内衣品牌面临着营销有余创新不足的困境。为了抢占消费者,新锐内衣品牌狂砸巨额营销费,用于推广和付费流量。例如,Ubras的营销费用是传统内衣品牌的三至五倍以上,“KOL种草+主播带货+明星代言”的营销组合拳,迅速地抢夺了消费者的眼球。

当一切噱头营销落地后,最终还是要体现在消费者的穿着感受上。其实网上不乏对无尺码内衣的质疑。有消费者反映,无尺码内衣在承托力及包容上有所欠缺,在整日的穿戴中,就算在其罩杯和体重范围内的胸部,如果不是大小正好合适、本身形状足够标准和坚挺,常常会遇到胸部上窜、空杯或是压胸的困扰。

在产品侧的创新和应用上的不尽如人意,无疑将成为无尺码内衣是否能走下去的关键点。天眼查数据显示,在所有内衣专利中,外观设计占一半以上,比实用新型类和发明类专利之和还多。另外,而随着更多的内衣企业进场,竞争激烈、产品同质化等困境也让不少无尺码内衣品牌深感压力。

有业内专家建议,“一次成型”的生产过程是无尺码内衣的优势,更需要工艺、面料、设备等综合技术一步到位,未来只有在黑科技面料、创新工艺、专利设计与多维品控等方面全方位升级,用行动落实“内衣科技”不只是营销幌子,才能真正打造出“长红”的中国内衣新品类,而不是仅仅止步于现象级品牌。(记者 杨冉冉)

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