风正好扬帆,奋楫逐浪宽。从一名普通销售,逐步成长为经验丰富的营销“老将”;一路摸爬滚打,十年如一日扎根一线市场…作为中联重科混凝土机械营销公司山东市场执行经理,罗忠平心怀梦想、矢志奋斗,带领着一支能打胜仗的团队,与客户共创共生、相依相随,以实际行动为客户创造更大价值,赢得长久信任。在中联重科产品引领山东市场潮流,客户朋友圈持续扩大的同时,他也成为践行公司“四劲”精神的先锋榜样。
【资料图】
△中联重科混凝土机械营销公司山东市场执行经理罗忠平
深耕一线 守得云开见月明
2012年,大学毕业的罗忠平加入中联重科大家庭,被分配到山东市场做营销,开始跟着师傅一起拜访客户。
“我是农村孩子出身,口才不好,不大能说会道。在我看来,做销售必须以诚相待,以心相交,我更倾向于做好了之后,通过事实让别人认识我、认可我。”罗忠平朴实的话语里传达出不可动摇的信念。
在罗忠平奔忙的区域中,有一位客户一连数年始终没有提出购买产品。罗忠平没有放弃,保持拜访的节奏,长期坚持下来,凭着一股中联人特有的倔劲和韧劲,打动了客户,最终顺利成单。4台中联重科63米泵车先后进驻当地市场,以坚固耐用、超高性价比等优势树立口碑,掀起长臂架泵车风潮。
“我和罗忠平打了7年交道,这期间我们没买过泵车,他倒是经常到我们这里走一走,我对中联重科和小罗也有了更深的了解和信任。2019年我们重启购置计划,第一台63米泵车订单就交给了中联重科。”山东淄博客户于总对罗忠平本人和中联重科产品不吝夸赞。
△工作中的罗忠平
精诚所至,金石为开。“客户之所以选择我们,是因为我们赢得了客户的信任。扎实的产品知识、专业的形象、诚恳的沟通,为客户着想、对客户负责的态度,是有效获得客户信任的真谛。”罗忠平说。
“头狼”领衔 通力合作谋共赢
时针拨至2017年,充分历练过的罗忠平已褪去青涩,成长为一名业绩出色的销售精英,在团队精神和领导能力上,已初具胸襟与气魄。彼时国内工程机械行业迎来复苏,市场需求快速增长,如何利用现有资源取得核心竞争力,成为迫在眉睫的问题。
中联重科的营销体系开始推行新的绩效制度,以进一步激发销售人员的主观能动性。罗忠平就在这时主动迎接挑战,成为混凝土机械营销公司山东鲁中组的带头人。面对瞬息万变的市场,作为小组“头狼”的罗忠平敢于拼、善于拼,在他的带领下,团队实现高效协同,不断取得突破。
营销服务一体化是罗忠平着重关注的方面,在他看来,充分发动服务人员的力量,能更快获取商机和推动业务进展,也能为客户创造更大价值。在鲁中组多笔订单中,服务助力业务,业务反哺服务,相互扶持下实现了“1+1>2”的瞩目效果,同时,客户买得舒心、用得放心,也更加认可中联重科的产品技术服务。
“不管是销售还是服务人员,我们都是并肩作战的兄弟,无论寒冬酷暑,我们一起上工地、拆管子,也一起拜访客户。人人都是业务员,都需要发挥好自己的角色和技术优势,因为在市场一线,在客户眼中,我们每一个人代表的都是中联重科!”罗忠平说。
2019年,鲁中组取得全年销售对比同期达132%的优异成绩,客户对公司品牌的认可度与日俱增,市占率也随之一路走高。2021年,罗忠平荣获“中联之星”。如今,在山东这个混凝土机械产销大省,中联重科泵送产品每年保持高销量,长臂架标杆产品稳稳夺冠,极光绿正加速遍布齐鲁大地。
△罗忠平和他的团队
无畏于低谷,有道于高峰。罗忠平和他的团队以闯劲开拓,凭韧劲共赢,在群雄逐鹿的市场竞争中决胜千里。“如今,在绩效合伙制模式下,我们团队协同作战,队伍结构更加合理,营销能力和服务能力也越来越强。和兄弟们一起踏踏实实跟着公司的步伐走,以奋斗为本,就一定能把市场经营好,得到客户的长久信赖,实现稳健可持续的发展。”罗忠平说。
免责声明:本网站所有信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,投资者据此操作,风险请自担。
【东北制药:替硝唑片通过仿制药一致性评价】东北制药(000597)10月31日晚间公告,近日,公司收到国家药品监督管理局核准签发的关于替硝唑片的
同日公告,与印尼永庆公司共同签署《战略合作框架协议》,双方拟在退役锂离子电池和电池废料的回收及再生利用领域开展深度合作
【10月31日0时至15时北京新增本土感染者16例】31日0时至15时,北京新增本土新冠肺炎病毒感染者16例,其中,隔离观察人员15例、社会面筛查人员1
为了奖励在科学技术进步活动中做出突出贡献的个人、组织,调动科学技术工作者的积极性和创造性,制定了《国家科学技术奖励条例》,经有...
飞天圆梦丨太空“新房”来了!中国人自己的太空实验室将建成,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业...
在阿特拉斯·科普柯公司内部的晋升机制为员工提供平等开放的发展机会不断迈上更高的职业阶梯阿特拉斯·科普柯动力技术总经理王君国就是其中
党的二十大报告提出,建设现代化产业体系,坚持把发展经济的着力点放在实体经济上,推进新型工业化,加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交
具体来说,在数字人民币运营体系中,央行作为第一层,实施中心化管理,仅处理跨机构交易,不处理个人交易信息;指定运营机构作为第二层...
前三季度文化产业恢复向好,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网...
本周来看:虽然近期厂家减产以及库存持续处于去化阶段,但当前市场需求仍然偏弱,当前优线品种利润一般,钢厂转产其他品种情况增多,短...
奋斗者·正青春丨郭文艳:十年坚守谱写乡村幼教美丽篇章,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团...
看到这一幕,手心都出汗了!,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻...
飞天圆梦丨66秒看“梦天实验舱”的新名片,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山...
此处集合啦!!倾听声音山推老铁们看这里!有奖速来!老铁们速戳下图这里有惊喜点击图片跳转点击图片进入小程序完成山推品牌问卷调查就可进
五矿资本开盘价报4 64元,现涨1 09%,总市值为209 16亿元;截止发稿,成交额912 93万元。市场表现方面,...
广生堂最新报价32 08元,7日内股价上涨0 71%;今年来涨幅下跌-40 74%,市盈率为-135 63。所属病毒检测概...
st股满足以下条件会摘帽:1、股票的市场价格开始高于1元。2、公司扭亏为盈,上一年度公司的净利润开始为正。...