4月21日晚,完美日记母公司逸仙电商发布上市之后的首份年报显示,2020年逸仙电商实现营收约52.3亿元,同比增长72.6%;实现毛利33.6亿元,同比增长74.5%;毛利率64.3%,同比增长0.7%,实现连续3年提升;DTC消费者规模达约3230万,同比增长38.0%。
从整体化妆品市场来看,逸仙电商交出一份较为不错的成绩单。数据显示,同为国产化妆品牌珀莱雅2020年营收增长为20.13%,丸美股份暂未披露2020年业绩数据,其2020年前三季度营收稍有下滑。
在营收方面虽然着不错的表现,但在研发投入不断加大以及疫情等特殊影响下,逸仙电商也同样存在亏损情况。财报数据显示,2020年逸仙电商净亏损26.88亿元,其中近20亿元大部分为过往发给员工和合作伙伴的股权激励成本。经调整后净亏损为7.88亿元。
业内人士表示,研发投入是企业发展过程中不可或缺的环节,虽然会在前期影响部分利润,但想要长久的走下去且不断提升自身竞争力,研发投入极为重要。加大产品研发投入,丰富品牌矩阵,加速线下扩张的“三线作战”模式将助力逸仙电商未来实现新的增长。
丰富品牌矩阵
对化妆品企业来说,丰富的品牌矩阵具有一定的市场竞争力,逸仙电商同样如此。据了解,在新品牌拓展方面,逸仙电商正在借由内生+外延策略,快速落地多品牌。
2017年,逸仙电商推出首个美妆品牌完美日记,随着该品牌的发展,获得不错收益。数据显示,完美日记累计总用户数达3000万+,2020年双十一期间,天猫累计销售额破6亿元,连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名,旗下产品位列眼影、唇釉类目销售第一。
2019年,逸仙电商将潮玩彩妆品牌小奥汀收入麾下,同样获得不俗的销量。数据显示,小奥汀在2020年双十一期间,天猫旗舰店销售额破亿元,为2019年的双十一期间的30倍,位居天猫彩妆榜前十;明星产品“不NG”眼线液笔从2020年1月起连续12个月排在眼线液笔品类榜销售第一。
随后,逸仙电商加紧品牌战略布局。2020年6月,逸仙电商推出自研护肤品牌完子心选;2020年11月,逸仙电商收购法国高端美容品牌 Galénic;2021年3月,逸仙电商再下一城,收购高端护肤品牌Eve Lom。随着收购战略的推进,逸仙电商品牌阵容日渐丰富。
据了解,截至目前,逸仙电商旗下已拥有完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(Little Ondine)、完子心选(Abby's Choice)、Galénic、DR. WU达尔肤(中国大陆业务)、Eve Lom等多个高成长性的彩妆及护肤品牌,初步形成了覆盖从大众平价到中高端多品牌,从彩妆到护肤的多品类矩阵。
值得一提的是,这些新品牌以不逊于主品牌的速度在发展。逸仙电商招股书数据显示,小奥汀在重新启动后的第8个月,即达到完美日记第12个月销售额水平,而完子心选则其正式发布后的第3个月便完成了完美日记12个月的销售额水平。此外,逸仙电商先后收购的高端美妆品牌科兰黎(Galénic)、Eve Lom也在进一步拓展市场,有望成为集团在护肤领域的新增长点。
加码产品研发及线下扩张
除了对不同品牌的收购,逸仙电商也在加大产品研发投入,增加自身竞争力。
其实,对于很多“当红”国货新品牌而言,产品研发的投入一直都是被业界诟病的一点,有不少网友表示“真的是亿点点营销加一点点研发”,也有不少网友表示产品没宣传的好用。
在此背景下,逸仙电商正在加大产品研发投入,解决用户需求的同时提升产品竞争力。财报数据显示,2020年逸仙电商研发费用投入约6650万元,增长186.9%。截至2020年12月31日,逸仙电商在全球范围内拥有69项专利,其中包括36项发明专利(部分在转让过程当中)。
与此同时,逸仙电商对于研发中心的设立、推动科研项目的合作也在加快步伐。据悉,逸仙电商在广州设立了1896平方米的研发实验室,用于成分品质测试、配方研究、有效性及安全性测试等。同时,2020年12月,逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团(Sensient Technologies Corporation)宣布建立战略合作关系,双方共同组建的创新色彩联合实验室,在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。
此外,逸仙电商还与法国里昂大学医学院LSC 3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys、欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一法国皮尔·法伯集团等海内外知名机构和全球数十名专家展开研发合作,致力于护肤科学研究,目前已取得多项实践成果。
战略收购与产品研发双管齐下的同时,完美日记对于线下渠道的布局也在进行中。数据显示,截至2020年12月31日,逸仙电商线下体验店共计241家,遍及全国110多个城市,全年进店总人次达2400万+,为超过4500位用户进行素人改造服务。
业内人士表示,逸仙电商的棋局正在逐渐展开,随着对产品研发、品牌阵容、线下渠道投入的加码,未来可期。
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