日前，中石化机械公司钢管分公司新增订货同比增长32.8%，再创历史。这是钢管分公司在“市场攻坚战”中交出的最新亮眼“成绩单”。从2020年市场受疫情和油价下跌双重影响的下滑，到2021年实现新增订货同比增长，分公司在市场开拓上走出了喜人的上扬曲线。

今年以来，分公司坚持“一切围绕市场转”，精准把握市场形势和客户需求，调动一切积极因素，进一步舞活市场龙头，全力在市场开拓上开新局。

面对复杂多变的市场形势，该公司确立“集团内部扩大份额、国家管网必须突破、社会市场拓展优势”的整体营销思路，将市场开发作为“一把手”工程，逐级压实责任;完善客户开发体系，针对重大战略客户实施重点突破，争取多拿份额，提升市场业绩，全力以赴在市场开拓上开新局。

实现“全员想市场、全员保市场、人人对市场负责”的良好生态，把岗位履职尽责统一聚焦到服务打造油气钢管单项冠军上来。该分公司及时调整销售机构，加强营销队伍建设，把“政治强、懂营销、能打仗、打胜仗”作为用人导向，全面激发销售队伍敢拼敢争的营销能力和动力;明确营销人员上升通道，定期考核聘任，实行动态管理，保持队伍活力;全面推行KPI指标考核机制，实现销售队伍、营销人员的绩效奖励、销售费用与市场业绩完全挂钩，做到“功必重奖、过必严惩”，充分激发干劲，再创新业绩。

精耕细作，融入国家管网市场。抓好与国家管网集团各层级专业公司、具体执行人的沟通交流，加强政策研究和服务对接工作，获取机会;在全力做好国家管网市场需求的同时，积极拓展国内社会市场，协同开发海外市场。该公司先后中标地方燃气、热力、输水管线订单，产品销往中东、亚洲等地，其中多个项目首次进入国外区域市场,全力打好市场开拓攻坚战。(记者 邹明强)

关键词： 中石化 新增订货 增长 历史