近日，大家人寿召开“星链计划一周年复盘总结大会”，公布了一年来公司在独立个人保险代理人队伍建设方面取得的成绩，并为14位新注册“保险专属代理店”的门店法人颁发营业执照。

独代试水成果亮眼

2021年4月26日，大家人寿发布“星链计划”，以组建绩优队伍为导向、打造保险事务所为核心、提升代理人收入为使命，深度探索独立个人保险代理人模式。截至目前，大家人寿已打造保险事务所530个，事务所合伙人平均年收入25万元，MDRT(百万圆桌会议)会员255人;2022年1月-5月，大家人寿独立个人保险代理人队伍人均月产能5.15万元，人均月收入1.15万元，高于行业平均水平。

大家人寿总经理郁华表示，独立个人保险代理人打破了传统的金字塔组织层级，具备扁平化分账模式、合伙人事务所组织载体、专业化服务支持等特征。大家人寿一年来的探索实践发现，改变分账结构是提高代理人收入的关键因素，建立以养老为核心的特色服务是驱动业务高速发展的核心要素，以绩优为导向的队伍建设策略是合伙人事务所的发展模式。

大家人寿个险总监王刚表示，大家人寿个险发展将坚持独代方向，以“向保险事务所和代理人持续赋能，帮助代理人为客户提供长期且高质量的保险服务”为路径，稳步推进支撑事务所经营的招募体系、训练体系、客经体系、运营体系等四大专业体系建设。

全国首批14家专属代理店完成商事注册

我国独立个人保险代理人发展尚处于起步阶段，正着力生态破局，有望培养出第一批真正符合专业化、职业化、数字化的独立个人保险代理人队伍，“保险专属代理店”是独代模式发展到一定阶段的新形态。

2021年8月19日，大家人寿首家专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内独代探索下的标志性事件。此后不足一年时间，大家人寿率先在深圳、江西、湖北、河南、黑龙江新注册14家“保险专属代理店”，并于2022年5月推出首部《保险专属代理店管理办法》，规范授权准入、合规经营和退出管理等各个环节。

完成商事注册意味着这14名独立个人保险代理人成为了自己门店的法人，店长身份不仅凸显保险代理人专业化、职业化的特点，亦提升了其身份认同感及换位思考能力，为更好地服务客户提供了基础。一名门店法人表示，专属代理店有别于传统保险营销模式，不仅更易赢得客户信赖，还可真正实现“行商到坐商”“个人变法人”。

保险专属代理店对个人纳税有直接利好。据介绍，登记为个体工商户后，代理人可根据各地政策享受不同税收扶持，还可根据政策在应纳税所得额中扣除如房租、水电费、助理人员工资等成本后计算税赋。对于高产能独立个人保险代理人而言，注册为个体工商户，意味着可有效降低税费比例，提升个人收入，进而增强从业稳定性。

大家人寿表示，下一步将积极探索独立个人保险代理人的长期职业生涯规划，摸索研究门店法人利润分配等激励制度，并通过体系化培训，切实提升独立个人保险代理人的专业性，助推我国寿险业实现高质量发展。(谭乐之)

关键词： 大家人寿 星链计划 独立个人保险代理人 个体工商户