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  • 全球观察:【柳工海外行】有实力 有远见 携手阔步向未来

    2022-09-22 17:45:07 来源: 中国路面机械网

2022年柳工海外行俄罗斯篇

每月一趟满载柳工设备的跨境直通中欧班列从柳州发往莫斯科,经抵叶卡捷琳堡后由铁路专线转运,可直接到达LGM公司园区内。


(资料图片仅供参考)

LGM公司是柳工在俄罗斯叶卡捷琳堡授权经销商,与柳工结缘于2017年BICES展会,双方的合作始于叉车业务,目前代理柳工全系列产品,网点26个,具有完善的配件和服务体系。同时,园区内还有海关监管的免税库,产品放置期限可达5年。

合作近5年来,柳工与LGM公司有一致的发展理念,明确的战略定位,以及携手共赢的目标,并将未来的合作以此为契机,乘势而上,合力绘就精谨细腻的“工笔画”,实现双方高质量发展。

缘起BICES展会 合作始于叉车

“选择工程机械制造商合作时,我们曾考虑过多个品牌,提出过10多个问题让对方回答,也表达了三点合作理念。”LGM总经理Ahtoh(安东)表示,柳工的回答是最令人满意的,不仅给出了一个明确的战略规划发展方向,而且与他们的合作理念一致。合作多年,再次证明他们当初的选择是正确的。

据安东回忆,2017年的BICES展会上,LGM公司团队到访了多个品牌的展台,柳工热情地接待了他们,双方相谈甚欢,随后双方在互访中考察了彼此的技术、配件和服务能力。就这样,两家志趣相同的企业由柳工的叉车产品开启了合作。

2019年开始,LGM公司全线代理了柳工的工程机械产品,从最初的年销售50台设备到2021年实现了300多台的销量,今年LGM公司给自己定的目标是在去年基础上再翻一倍。为此,他们已做足准备。

完善的配件和服务体系成为强有力支撑

走访中,安东带我们参观了LGM公司占地5万平方米的厂区,并给我们介绍了每一位员工。只见一条铁路专线霸气直抵整机库,“柳工黄”一字整齐列队,旁边是一个由海关监管,可实现5年内清关便利的保税区;整栋的柳工品牌办公楼,完善的组织架构;会议室里销售中心正在分析着竞争对手的情况,讨论着战略战术;储备齐全的配件库,辐射26个网点的21台服务车以及专业的服务团队。

“合作初始,我们就考虑到了必须配备完善的配件和售后服务体系,只有这样才能让客户放心购买并使用柳工的设备。”安东说,现在LGM公司整机现货供应充足,配件和服务团队有保证,依托柳工的销售运营团队和服务培训的加持,未来市场一定可观。

专业源自实力,LGM公司做出了自己的诠释。维修车间里,从拆解、清洗、检修每一道工序都严格执行。甚至连电瓶充电、电控系统的监测等都有独立的工作间,并由一位坚守LGM公司24年的维修电工师傅来负责。“我们要保证给客户提供的每一件产品都是值得信赖的,把完美的产品交付客户,靠质量赢取客户。”安东如是说。

柳工与LGM公司携手共筑未来梦

与经销商携手共赢是我们的目标。“柳工在叶卡捷琳堡市场已经深耕十多年,从最开始的不被客户认可,到客户尝试后觉得质量不错,再到获得肯定,柳工一直注重客户的价值体验。”柳工俄罗斯公司亚洲区域销售高级经理许翔表示,柳工的设备不仅质量好,外观设计也非常洋气和漂亮,深受当地客户喜爱。

安东介绍,以前俄罗斯联邦项目只用欧美品牌,但现在中国品牌、本土品牌都能参与到这些项目中,这是非常好的发展机会。安东的老板也非常庆幸,在市场格局变化之前,他已经率先与中国制造商合作了。

“未来LGM公司将继续保持与柳工的紧密合作,不断拓宽产品线和客户群,新增农业机械,汽车吊产品,矿业、建筑等设备,持续为终端客户提供优质的服务,让柳工成为客户心中的首选。”安东说,俄罗斯联邦公路项目目前已进入面层设备施工阶段,我们还可导入压路机、铣刨机、摊铺机等路面设备;在矿业设备展中,我们已经看到客户对柳工设备的浓厚兴趣,这些都是我们的机会。

相信在柳工与LGM的合作与携手下,必将开拓更加广阔的市场。古语云“儒有合志同方”,共同的志向让我们共创美好未来。值此柳工国际化20周年之际,安东代表LGM公司祝愿柳工国际化业务发展越来越好,更加繁荣昌盛。

关键词: 工程机械 俄罗斯联邦 海关监管

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