近年来,广交会已成为外贸企业拓展“一带一路”市场的重要平台,更见证着中国与共建“一带一路”国家贸易蓬勃发展、结构不断优化的历程。
深挖“一带一路”、RCEP国家和地区的发展潜力,聚焦中国主要贸易伙伴和采购商主要来源地市场,本届广交会再出妙招,助力企业对接跨国头部企业和大买家,着力布局新兴市场,抢占先机。
“一带一路”市场火
广交会为中国企业“买全球、卖全球”搭建起有效平台,并持续升级“一带一路”商圈近几届广交会统计数据显示,东盟和“一带一路”国家采购商参会占比逐年增加。
“开展第一天我们就收到了多个来自‘一带一路’国家企业的客户名片和意向订单,相信整个展期下来,公司可以进一步积累客户资源,稳定并扩大‘一带一路’市场。”广东万事泰集团有限公司经理欧淑慧告诉国际商报记者,借力广交会平台,该公司产品已逐步进入俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国、土耳其、新加坡等国家,并取得了一定成效。目前,公司已在重点拓展的“一带一路”相关国家成功申请注册“欧德罗”品牌商标,为品牌全球布局奠定了基础。
浙江新铭龙经编织物有限公司常务副总钱晓燕表示:“随着‘一带一路’倡议得到越来越多国家的认可,中国产品‘走出去’的步伐也日益加快。借助广交会平台,公司近两年来自‘一带一路’市场的订单量也有了较大增长。去年,公司在哈萨克斯坦、巴基斯坦、印度等国家均取得较大突破,客户询价和下单量明显增加,其中中亚地区销售额同比增加50%左右。”
浙江九环洁具有限公司总经理杨祥满也有同样的感受:“中国与共建‘一带一路’国家保持稳定友好合作关系,越来越多的企业在共建‘一带一路’框架下深化贸易与投资合作,广交会让国际客户‘走进来’,这对于我们来说意味着巨大的机遇。”
据了解,该公司的客户已覆盖近80%的“一带一路”沿线国家,其中出口体量较为突出的是一些欧洲国家和中东各国,来自上述地区的订单量占公司总量的70%左右。
云上相约不打烊
虽然是在云上开展,但广交会持续推进全球合作伙伴的计划从未止步,本届广交会与越南、老挝、科威特、伊拉克等“一带一路”和RCEP成员国14家工商机构签订合作协议。至此,广交会全球合作伙伴将达170家。
“随着云上广交会知名度的扩大,采购商响应和参与的积极性更高了。”作为一位“老广交”,欧淑慧介绍,本届广交会开幕前,已有多位客户陆续咨询公司是否会参加,并积极了解云上广交会的参展亮点。公司线上展厅和展品已多次被收藏,极大地提升了企业稳订单的信心。
“广交会线上展的效果一届比一届好。”欧淑慧说,本届广交会,线上展厅的功能更加丰富和完善,连线操作更加便捷,同时增设了“新品首发首展首秀”“企业精选”等新栏目,分类更加优化和细化,便于参展企业多方位展示和精准引流。此外,“贸易之桥”云推介、“好宝、好妮探广交”等系列贸易促进活动更精准地助力企业对接市场,帮助企业实实在在地收获订单。
对于借助广交会线上平台开拓“一带一路”市场的成效,广东奥克莱集团有限公司外贸总监潘小英也给予充分肯定:“虽然受疫情影响广交会由线下转为线上,但境外采购商的热情依旧高涨。特别是‘一带一路’市场,企业通过广交会平台能够与客户实现有效对接,拓市场成效凸显。”
在潘小英看来,广交会凭借历史悠久、影响深远的品牌效应,带动企业为全球经济复苏作出了“中国贡献”。(张日 张博)
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