被称为“世界超市”的浙江义乌,每一家商户都是这个全球最大小商品批发市场的一个小细胞。面对全球疫情和复杂环境的压力,义乌市场商户“慧港家纺”坚持创新,坚信市场对好产品和新产品的需求不会变;采购商来不了,就主动出击布局多元市场。就是这一个个小细胞的开拓与创新,汇聚成市场的活力、外贸的动力。
疾风知劲草,我们就是劲草
义乌国际商贸城五区二楼家纺区显得有点冷清,由于海外采购商来不了,部分商户缩短了营业时间。二楼61246号商铺慧港家纺内,各式地毯整齐悬挂,不同绒面的床上用品码放得井井有条。店主陈芳芳和往常一样整理着店内的样品,不时应要求拍照或发视频给海外采购商。
“这是这一季的新品仿兔毛地垫,仿皮草面料做地垫是一种创新,它有兔毛柔软的手感,又是对动物友好的。”粉色的地垫被陈芳芳的双手温柔地拂过,隔着屏幕仿佛可以感受到温暖细腻的触感。转个角,她拉出一条长长的桌旗,“这个采用了数码印花技术,保证织物正反两面花型和颜色统一。”不同国家的客户会关注产品的不同信息,上千个品类的样品在陈芳芳心里如数家珍。
义乌拥有全球最大的小商品市场,南来北往的国内外采购商在此“买卖全球”。慧港家纺的工厂建在江苏南通,外贸商铺设在浙江义乌,货物则主要从上海和宁波港出海。
“国际贸易变难了,但我们各地有近百名员工,不能‘躺平’。有句老话‘疾风知劲草’,我们就是劲草。”陈芳芳说,疫情以来遇到诸多困难,客户失联货款要不回,运费上涨舱位难求,各种成本增大。然而,慧港家纺每季上新的频率反倒加快了,并主动出击拓展海外新市场。
得益于主动应对和积极创新,慧港家纺今年一季度订单完成量仍与去年持平。
采购商来不了,我们就主动出击
“我们希望老客户随时能找到我们,也希望新客户不会错过我们。”一方面慧港家纺坚持运营好义乌国际商贸城实体商铺,另一方面也在积极拓展海外市场网络。陈芳芳认为,依靠中国制造的红利,义乌商户等订单就能赚钱的“坐商”传统思路一定要改变,必须主动走出去开拓市场。
陈芳芳指着桌上小小的地球仪告诉记者,疫情之下有的市场复苏快一点,有的市场复苏慢一点,通过多元化市场,产品总能找到需求客户。比如疫情导致中东市场销量下降了,但是义乌商户敏锐地发现南美市场复苏强劲,“消费者兜里有钱了,就看你的产品有没有竞争力。”
“疫情之下,不能坐等市场变化,海外采购商来不了怎么办?那我们就主动出击。”依托浙江丰富的海外侨商资源,慧港家纺计划每年开辟5个国家和地区的海外新市场,在当地物色有实力的地区总代理,调研和掌握目标市场需求并建立营销网络。今年一季度已经有意向在波兰、意大利设立总代理。
对好产品的需求是永恒的
疫情之下,如何把握住机遇?从法兰绒到棉花绒、牛奶绒,从素色到麻将纹、烫金处理,陈芳芳的心得是创新。“不同地区对家纺的审美有差异,但是对于好产品、新产品的需求是永恒的。”她说。
记者看到,商铺里的样品按照各个市场的偏好分门别类展示,比如欧美国家喜欢素色的地垫,在花型上设计空间有限,那就在克重上、手感上进行调整,往高端上走;中东国家和地区喜欢大红大绿三件套,原来产品更新较保守,那就主动升级换代……在原材料方面,各种织布面料如法兰绒、棉花绒、牛奶绒都可以创新应用在抱毯和地垫产品上。
“不管外部有多大困难,在设计、原材料、加工工艺上的创新是企业必须做的本分。”陈芳芳说,企业还在开拓企业定制等利润率更高的产品。
对义乌国际商贸城的商户而言,市场环境的变化带来了经营策略和运营方式的改变,但不变的是商户的积极应对和锐意创新。
在疫情冲击下保持活力和韧性,“中国小商品之都”义乌交出了一份怎样的出口答卷?据海关部门统计,今年1至3月,义乌市进出口总值达1062.9亿元,同比增长63.9%,占浙江省进出口总值的9.9%,比重比去年同期上升了2.4个百分点。(新华)
免责声明:本网站所有信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,投资者据此操作,风险请自担。
【东北制药:替硝唑片通过仿制药一致性评价】东北制药(000597)10月31日晚间公告,近日,公司收到国家药品监督管理局核准签发的关于替硝唑片的
同日公告,与印尼永庆公司共同签署《战略合作框架协议》,双方拟在退役锂离子电池和电池废料的回收及再生利用领域开展深度合作
【10月31日0时至15时北京新增本土感染者16例】31日0时至15时,北京新增本土新冠肺炎病毒感染者16例,其中,隔离观察人员15例、社会面筛查人员1
为了奖励在科学技术进步活动中做出突出贡献的个人、组织,调动科学技术工作者的积极性和创造性,制定了《国家科学技术奖励条例》,经有...
飞天圆梦丨太空“新房”来了!中国人自己的太空实验室将建成,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业...
在阿特拉斯·科普柯公司内部的晋升机制为员工提供平等开放的发展机会不断迈上更高的职业阶梯阿特拉斯·科普柯动力技术总经理王君国就是其中
党的二十大报告提出,建设现代化产业体系,坚持把发展经济的着力点放在实体经济上,推进新型工业化,加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交
具体来说,在数字人民币运营体系中,央行作为第一层,实施中心化管理,仅处理跨机构交易,不处理个人交易信息;指定运营机构作为第二层...
前三季度文化产业恢复向好,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网...
本周来看:虽然近期厂家减产以及库存持续处于去化阶段,但当前市场需求仍然偏弱,当前优线品种利润一般,钢厂转产其他品种情况增多,短...
奋斗者·正青春丨郭文艳:十年坚守谱写乡村幼教美丽篇章,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团...
看到这一幕,手心都出汗了!,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻...
飞天圆梦丨66秒看“梦天实验舱”的新名片,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山...
此处集合啦!!倾听声音山推老铁们看这里!有奖速来!老铁们速戳下图这里有惊喜点击图片跳转点击图片进入小程序完成山推品牌问卷调查就可进
五矿资本开盘价报4 64元,现涨1 09%,总市值为209 16亿元;截止发稿,成交额912 93万元。市场表现方面,...
广生堂最新报价32 08元,7日内股价上涨0 71%;今年来涨幅下跌-40 74%,市盈率为-135 63。所属病毒检测概...
st股满足以下条件会摘帽:1、股票的市场价格开始高于1元。2、公司扭亏为盈,上一年度公司的净利润开始为正。...