政策加持，跨境电商有望成为2022年的“香饽饽”。近日，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》，其中提到，推动跨境电商加快发展提质增效。在政策指引下，国内厂商积极寻找跨境电商领域蕴含的新机遇。

微软入局后国内卖家欲试

微软首个跨境电商平台BuywithMicrosoft即将入局，在电商卖家们看来，或将成为又一“风口”。据悉，该平台旨在服务于优质跨境卖家群体。在产品品类方面，目前主要集中在家居用品、3C、服装鞋帽、电子配件、园艺工具等领域，其他常规消费品也将在后期运营过程中陆续开放。

据报道，BuywithMicrosoft平台对于入驻的卖家有一系列条件要求，包括线上或线下销售额大于100万美元，需有商标注册证书或品牌/IP授权证书，产品质量高、退货率低于5%(非服装鞋靴类产品)或15%(服装鞋靴类产品)等。目前，平台要求入驻商家免除运费;暂时不支持买卖双方沟通。

看似“苛刻”的“门槛”，似乎并未让国内卖家怯步。

“新平台意味着新的渠道，其中必定蕴藏新机遇，我们期待入驻。”浙江温州一位多年从事跨境电商生意的商户对本报记者表示。这家店铺主要从事服装面辅料销售，产品出口到巴基斯坦、孟加拉、阿联酋等国家。负责人表示，考虑疫情下市场萎缩、库存压力大、资金回笼慢的现实情况，现在出现了新的渠道，决定无论如何还是要大胆进去尝试一下。

尤其看到BuywithMicrosoft给卖家提供了较好的起步条件，包括目前免佣金，安排销售经理提供开店、选品等服务，并为卖家提供一系列培训，尤其在流量支持方面，会结合Bing购物频道、Edge浏览器、MSN新闻频道和Window等现有生态……这些都更增加了这位负责人想“大胆尝试一把”的决心。

在唐山从事外贸业务的一位商铺业主更表示，微软的跨境电商平台一旦开放，百分百会有商家第一时间入驻。“现在这个行业内卷严重，只要出现一个新渠道，必须要进去，不管成不成，这是行业规律。”

“新兵蛋子”凭啥入局

人们也许会问，与阿里巴巴、eBay、亚马逊等老牌电商相比，微软电商只能算个“新兵蛋子”。那么，微软此时推出跨境电商平台，究竟对国内商铺有何吸引力?

“微软在大数据方面具有优势，将助力中国大陆卖家开拓国际渠道，物色国际客户，撮合国际交易。”业内专家如是表示。而在深圳跨境电商协会执行会长王馨看来，微软这一平台重点优先对中国大陆卖家、中国香港卖家，以及有经验的华裔卖家提供优先入驻服务，这对于中国供应链快速向海外延伸是一个利好。另外，中国卖家在经过亚马逊等电商平台的规则历练之后，已经比较成熟，对于平台规则、品牌和专利等方面汲取了很多经验，经营上会更加谨小慎微，这也会让微软省去很多试错成本。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为，对于微软来说，虽在跨境电商领域微软属新手，但其多年来打造了极具影响力的品牌号召力;同时，微软拥有较大的流量入口，通过电商平台能够较好地实现变现。

“跨境电商具有广阔的市场前景，电商平台也具有较强的变现能力，这些都是微软十分看重的。”他强调。

融入中国本土生态系统

“植根中国的本土生态系统，已经成为微软全球合作伙伴网络必不可少的组成部分。”微软全球资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官侯阳博士表示，通过与本土合作伙伴生态系统的深入合作，微软针对制造业、零售业转型，围绕跨境电商、智慧物联网、供应链、能耗管理、市场营销等场景，为中国市场打造了一系列“行业优先解决方案”。

中国作为当今全球第二大经济体、第一大商品贸易国，利用外资和对外投资均稳居世界前列。2021年中国GDP同比增长8.1%，“十四五”实现了良好开局。中国为各行各业提供了规模巨大的市场。2020年中国电子商务交易增长4.5%，网上零售增长10.9%，跨境电商进口商品总额增长16.5%。

他认为，疫情虽对市场造成了一定冲击，但在各行业市场持续恢复增长的同时，远程办公、无现金支付、无接触商业(电商、送餐、快递)等新场景、新业态在国内迅速发展和普及，成为全球市场创新参考和学习的范本。中国是孕育新技术，催生新业态的沃土，这里有全球规模最大的4200万工程师群体，有全球增长最快的开发者社区，还有同时具备技术能力、市场洞察与“最后一公里”落地应用能力的本土合作伙伴生态系统。

“‘双循环’新发展格局、‘十四五’规划、创新驱动发展战略等一系列政策措施，确保了国家长期稳定的发展预期。”他表示，良好的政策环境，更加利于基于跨国电商平台开拓更新业态，从而服务国内外卖家。(孙永剑)

关键词： 跨境电商平台 外贸保稳提质 零售业转型 国际交易