“文成山好水好生态好，好山好水种出来的玫瑰没有最好，只有更好，喝了这样的玫瑰花茶，怎么能不美丽呢?”近日，在一个热门的社交平台上，浙江文尚农业科技开发有限公司旗下的“问农”品牌，正在卖力地发布产品推广文案。自2014年入驻温州市文成县山哥哥科技孵化产业园以来，浙江文尚农业科技开发有限公司通过几个网络平台的用心经营，打开了农产品销售的新大门，实现了1000多万元的年销售额。据悉，目前山哥哥孵化园里，已有20多家农业相关的企业通过孵化培育，“孵化”出了现代农业发展的新路径。

依托互联网探寻现代农业发展更多可能

山哥哥孵化园成立于2013年，是文成县首家孵化园，占地12亩，总建筑面积12500平方米，直接用于在孵企业的场地面积为9000平方米，占孵化园总面积的72%。山哥哥孵化园采用民办公助的孵化园建设模式，即以民营企业浙江山哥哥农业开发有限公司为建设运营主体，同时县本级财政经费给予适当补助，文成县科技局进行全程指导、监督、管理以及帮助。

文成县农业产业资源丰富，农业也是该县的重点产业。为此，山哥哥孵化园在成立之初，就明确了打造以现代农业为主产业，其他行业配套服务的综合型孵化园，具体以“农业+旅游+互联网”为定位，针对文成县现状，为现代农业创新团队、企业，文成乡土人才和科技特派员等创客提供低成本的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间，并提供资本、技术、人才、场地等全要素服务，推动文成县产业发展，提升经济活力。

“我们是2016年入驻山哥哥孵化园的，此前公司只从事纯电子商务销售，花茶材料基本靠外地进货。”浙江文尚农业科技开发有限公司相关负责人告诉记者，在孵化器创业导师指导下，公司当年就购进全自动分装机、全自动贴标机、进口喷码机等生产设备，加强企业员工培训，顺利通过QS认证。2017年6月通过食品生产许可SC的认证，成功研发调味茶系列茶制品，新品种的茶制品(调味茶)企业质量标准通过卫计委备案，填补了文成县茶叶与花茶个性化产品的空白。

目前，浙江文尚农业科技开发有限公司在文成县当地已经建设了食用花卉示范种植基地400多亩，包括有玫瑰花、金丝皇菊、金银花等10多个品种。同时拥有天猫、淘宝、唯品会、小红书、阿里巴巴等多家店铺，基于热门社交平台和短视频平台的网络推广，让“问农”积累了一批忠实粉丝，并最终转化为购买力。目前该公司年快递数达30万件以上，年销售额达1000多万元。

开展校企合作解决企业技术痛点

据悉，孵化园围绕文成传统优势农业产业，和文成县现代农业与康养产业研究院进行深入合作，并积极对接浙江大学、浙江农林大学、温州科技职业学院等高校科研院所，为入驻企业提供技术与人才支撑，形成了集农业种植、产品研发设计、农产品加工销售于一体的完整产业体系，打造专业型的现代农业孵化园。基地还与10多位行业专家及科研院校教授建立长期合作关系，着力打造具有更高服务水平和能力的专业团队。

青钱柳是文成县的一大标志性农产品，2013年，文成县圣山食品开发有限公司瞄准青钱柳的发展潜力，从青钱柳的种苗培育繁殖到青钱柳相关产品开发，谋划了全产业链的发展思路。但因缺乏创意创新产品，缺乏销售渠道，青钱柳苗木销售几乎为零。

2014年，山哥哥孵化器根据该公司发展过程中面临的难题与需求，积极指导与引荐文成县圣山食品开发有限公司与浙江大学展开合作，开展了文成县野生青钱柳资源调查，基本摸清了青钱柳的分布、生态习性、生物学特性以及繁殖方法等。随后，投入200多万元在文成县黄坦镇培头民族村新建300亩的青钱柳种植基地，新建420多平方米研发生产车间。还成功申报《浙江省青钱柳种植标准》，并开发青钱柳系列产品，通过QS认证，“畲山神柳”青钱柳被温州市政府授予“温州品牌产品”的称号。

圣山食品开发有限公司拥有青钱柳茶企业标准，开发了青钱柳茶叶、青钱柳袋泡茶、青钱柳罐装保健饮料等青钱柳啤酒等新产品，获得外观设计4个，被中国质量监督管理中心评为中国绿色环保名优产品，并被认定为浙江省科技型中小企业。经过8年时间的孵化，公司员工达20人，年销售额达300万元。

目前，山哥哥孵化园在孵26家农业相关企业，在孵企业员工122人，培育了文成县圣山食品开发有限公司等20余家省科技型中小企业。与入驻企业一起共生共长，山哥哥孵化园已实现产值8700万元，利税600万元，成为对外展示文成县现代农业产业成果的窗口。(徐慧敏)

关键词： 现代农业 校企合作 农产品销售 电子商务