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  • 继推出新品加码线上渠道后 丸美东京进驻上海环贸丝芙兰

    2021-07-15 14:36:12 来源: 北京商报

继3月推出新品加码线上渠道后,丸美股份再一次对旗下产品渠道作出调整。为提升知名度,7月14日,丸美宣布旗下高端产品丸美东京进驻上海环贸丝芙兰。根据丸美方面的计划,7-8月丸美东京将入驻更多丝芙兰门店。对于进驻丝芙兰的原因,丸美股份相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,丸美已成为国产中高端定位并具规模的头部品牌,高端化、年轻化、功效化、精致化是未来品牌发展方向。丸美东京进驻丝芙兰,希望通过全球化的视野,持续提升品牌力,夯实丸美东京品牌“肌肤一生物”的高端抗衰定位。

资料显示,丸美股份成立于2002年,主要从事化妆品的研发、设计、生产、销售及服务,目前旗下拥有“丸美”“春纪”和“恋火”三个品牌。丸美东京是丸美股份推出的由日本生产的原装进口高端品牌,于2018年1月推出,并发布了首个产品系列日本酒御龄冰肌系列。随后,丸美股份在2019年推出了日本珠臻皙奢养系列和日本花弹润娇嫩系列。

在快消新零售专家鲍跃忠看来,丝芙兰属于高端渠道,店铺形象和整体市场表现都较为不错,丸美此次将高端产品进驻丝芙兰,不管是对品牌知名度还是产品销量都是不错的机会。

对于丸美东京销售情况,丸美在财报中并未详细披露,北京商报记者在丸美东京天猫旗舰店看到,丸美东京单品售卖价格大约在300-700元,套装售卖价格大约在1000-3000元,36件产品中33件产品月销量不足20件,仅有三款产品销量过百,销量最高的“丸美东京金御守防晒乳”月销量为800多件。

对于产品具体渠道及销量情况,丸美公司相关负责人表示,公司坚持多品牌、多品类、多渠道协调发展策略,丸美东京目前主要在百货渠道以及星级日化专营店,两年的年均销售GMV4亿元。进驻了丝芙兰等渠道,未来希望能够有进一步的发展。“在高端产品的发展过程中,品牌历史需要时间沉淀,相比较国际大牌,丸美需要时间的持续积累。”丸美公司相关负责人说。

将旗下高端产品进驻丝芙兰的背后原因是丸美股份年来业绩不乐观。数据显示,2021年一季度丸美股份营业收入4.04亿元,同比上涨9.12%;净利润1亿元,同比下降15.75%。2020年,丸美股份实现营收17.45亿元,同比下降3.1%;净利润4.64亿元,同比下降9.81%。

从具体业务来看,目前丸美股份营业收入依然主要依靠眼部类的产品。数据显示,2020年,丸美股份眼部类营收约6.3亿元,同比上涨14.18%,营收占比约36%。值得注意的是,虽然眼部类产品营收上涨,但其毛利率却出现4.85%的下滑。此外,护肤类、洁肤类、彩妆及其他类的营业收入均出现不同幅度下降。

丸美股份将2020年业绩下滑的原因归结为,迫于疫情影响,线下渠道占比较大及部分百货产品补货不及时、销售研发费用投入较大等因素,使得公司营收净利出现双下滑情况。

不过,这似乎并不被市场认可。业内人士认为,在A股化妆品市场中,各品牌多少都受到疫情影响,前期业绩也出现不同程度的下滑,但部分企业在去年三四季度实现了回升。数据显示,珀莱雅2020年营收、净利分别上涨20.135%、21.22%,御佳汇虽未披露2020年全年业绩,但从其前三季度业绩数据来看,也都实现了增长。数据显示,御家汇2020年前三季度营收、净利分别上涨48.53%、862.76%。

业内人士认为,与其他企业相比,丸美股份业绩不能说乐观,从年来的发展可以看出,眼部类产品已经难以支撑丸美股份业绩增长,这也是丸美股份推出高端产品并加大高端渠道布局的原因之一。鲍跃忠表示,丸美东京进驻丝芙兰开发了新的销售渠道,能够帮助丸美在线下渠道的发展发挥一定作用,会对其业绩有一定的影响。“丸美想要占领高端市场,最关键的还是要在产品品质方面进行创新。从目前来看,丸美的整个的产品创新、品质创新做得一般,还没有比较特别的表现。”鲍跃忠说。(记者 郭秀娟 燕慧)

关键词: 新品 加码线上渠道 丸美东京 上海环贸丝芙兰

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