“将直播搬到了工厂、将摄像机驾到了生产线，对全球伙伴直播高端生产线，在提高直播转化率的同时，也提高了粉丝黏性。”

近期，珠海必要工业科技股份有限公司(以下简称“必要科技”)对原有的供应链系统进行了整合升级，推出了一套全新的SAAS体系——必要鸿源，并向全球开放。必要鸿源生产线直播，全程由专业电视直播团队操盘，为全球伙伴提供无忧服务，覆盖900多个品类，2000条生产线，与其他的直播带货不同的是，这里可以直接看到原材料、实验室、智能生产线，可直接看到国际大牌和用户的产品一同流出生产线。

面对着鱼龙混杂的商品和直播市场，怎样才能为消费者创造恒久的信任?如何让消费者拥有只花一两百元就能买到国际大牌同样品质商品?

必要鸿源的直播模式曾创造过开场3000人观看，单品销售额就突破30万元的业绩。这场直播背后，必要鸿源系统的推出标志着新的“基础设施”的出现，传统供应链无法解决的品质良莠不齐、库存风险无解、价格混乱复杂、用户满意度低下等顽疾也将得到逐步解决，这对于众多制造业企业而言也意味着新的成长空间。

柔性供应链夯实产业韧性

当前，品质良莠不齐、库存风险无解、价格混乱复杂、用户满意度低下等顽疾，依旧存在。大量的传统制造业企业仍然在沿用传统供应链模式，导致高库存、高成本、价格混乱等问题频频出现。基于此，开放、共享的柔性供应链生态受到了业内的重视，构建高品质供应链开放生态也成为行业发展的目标之一。

随着更多的新的商业业态的出现，市场对于供应链也提出了新的要求。以直播电商为例，很多电商主播在销售达到一定规模后都有做自主品牌的需求，这就需要供应链的支持。然而，按照传统的供应链模式，从提出需求到下达订单再到生产、运输、分销，不仅耗时费力，也让产品成本升高，这与直播电商更看重效率与价格的特点是有冲突的。

事实上，从更长一点的维度来看，伴随着电商的发展，传统供应链面临的问题就已经非常突出。在传统模式下，商品的售价包含了原材料、中间商、物流、仓储、营运、营销、品牌溢价等几十项成本，尤其是库存积压损失不可控。

为此，商家只能通过提升产品的售价来弥补库存积压的损失，但部分企业却可以通过小规模定制或根据需求下单等方式，来降低库存压力、降低成本，这也是过去电商能够逐渐击败传统零售模式的关键。

而这种模式发展的代表，便是柔性供应链的代表C2M模式。所谓的C2M模式，即用户直连制造商，简单来说，就是让用户和生产线直接连接，先有订单再生产，生产完成后由生产线直接发货给用户，直接消灭库存积压、仓储、中间商等几十项风险成本。

对于制造业而言，柔性供应链意味着生产效率的提升、避免无效资源的浪费，同时也可以让企业更准确地把握市场。在这方面，以必要科技为代表的一批平台就进行了卓有成效的探索。其中，必要科技所打造的C2M系统便链接了20个行业、930个品类、2000多条国际大牌生产线，迄今的成交额已经突破数百亿元。

值得关注的是，自去年以来，全球各地越来越多的企业找到必要，希望借助必要的供应链系统，把自己的供应链体系升级为高品质C2M供应链体系，解决传统供应链无法解决的顽疾。

激活消费潜力推进产业升级

数万元的奢侈品，成本也许只有一两百元，而且很多品牌也属于中国制造，甚至设计和专利都属于制造商。

在业内人士看来，商业模式变革的背后必然是供应链的变革。客观而言，中国强大的市场、完善的产业链配套能力、逐步提高的科技创新能力和日益优化的投资环境仍然是中国产业链供应链最大的竞争优势。随着用工成本的增长，已经开始有不少低端的制造业企业开始向东南亚、南亚等人力成本更低的地区转移。在这一背景之下，提升供应链的技术含量，通过技术升级带来的降本增效继续巩固自己的竞争优势是势在必行的道路。

在当今的数字经济领域，中国是最具竞争力的国家之一，如C2M模式这种以数字化为核心的新的供应链模式，其价值也将愈发凸显。围绕着柔性供应链的打造，必要科技等企业也在通过相关系统的打造持续性地输出这自己的服务能力。必要科技的C2M系统便由标准，数据、系统三大模块、300多个子系统组成，包含了数十项世界级和国家级技术专利。

必要科技相关负责人表示，“高上的品质不操心，最低的风险高收益”是必要鸿源的宗旨，在必要原有的C2M供应链能力的基础上，必要鸿源既拥有海量SKU、高转化类型的供应链，也有单品专供型柔性生产供应链，更有基于必要供应链和MBD生产系统的梦工厂服务，为此必要鸿源推出了五种供应链产品和包含SDK，API、小程序等多种技术解决方案和赋能模块，让合作伙伴享受一件代发和全程托管售后的服务。(蒋元锐)

关键词： 必要鸿源生产线 直播转化率 直播市场 制造业企业