内衣市场鱼龙混杂,专业内衣品牌引导势在必行,这将带来新一轮市场大洗牌。
拥挤的内衣赛道
谁能成为“领跑者”?
随着新消费观的出现、女性价值观的解放,女性内衣从以往的追求性感曲线,到如今的舒适又有型“当道”,现代女性内衣向专业化方向发展。
7月3日,都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发《中国女性内衣白皮书》,呈现了女性内衣行业近年来的发展情况,深入洞察女性消费者的盲点和痛点,提出了女性内衣消费新趋势——中国女性内衣专业品牌引导势在必行。
作为女性日常穿戴的消耗性刚需产品,目前,中国女性的内衣消费频次及价格逐年增加,其市场需求正持续增长。2016-2021年中国女性内衣市场规模,从1397亿元增长至1769亿元。
国内拥有众多女性内衣品牌,近年来也涌现了不少国外品牌以及新兴互联网品牌。然而目前国内的内衣市场集中度仍处在较低水平,品牌优势不够突出,2021年中国女性内衣市场CR5(排名前5家市占率之和)只有8.90%,日本和美国分别为67.80%、61.00%,龙头品牌仍拥有较大的发展空间。
市场对女性内衣的赛道也十分看好。据天眼查数据,至2022年初,内衣相关企业数量已达到36万家,其中,有20多万家是在近5年内成立的。内衣行业赛道上,各种内衣品牌、品类百花齐放,形成了激烈的行业竞争局面。伴随着多个内衣品牌的兴起,一些问题逐渐浮现。
消费者购买内衣将由盲选转向科学选择,更加追求专业品牌。从同质化到差异化,从分散到集中,从无序到有序,中国女性内衣赛道亟待出现“领跑者”。
随着女性对于内衣真正需求的关注,选购内衣将逐渐科学化和品牌化,消费者将更加追求专业品牌,在产品方面,消费者对工艺、技术、科技、品控等方面有所期待;品牌方面,消费者期待能够从品牌方获得专业科普和指导。
历经24年的沉淀,都市丽人在内衣研发与经营上拥有着丰富的经验,都市丽人深研不同年龄阶段女性胸型变化及需求,拥有约3200万亚洲女性胸型数据库,累计获得457项专利,为不同年龄、不同场景的女性提供舒适又有型的专业内衣。
经历疫情的考验以及市场的变革,都市丽人通过“二次创业”,回归到实用、功能、舒适、健康和高性价比的产品,重新提出打造“专业内衣”,在产品创新、技术革新、商业模式等多维度不断升级。
创新细分品类获女性青睐
随着现代女性意识的提升,女性消费者对于内衣更加注重专业化、舒适化、多元化,由此催生了多品类内衣的出现与发展。
目前,市场上多个以单一功能切入市场的品牌也在进入品类多元化运作,重要策略之一就是拓宽品类。
2020年,都市丽人联合中船重工,合作研发出国际领先的物理抑菌技术及专业抗菌面料,打造“5A级”抗菌功能性产品。
在品质保证方面,每一件都市丽人内衣,都需要耗时860分钟,经历48道工序,联合国家级实验室进行十大极端测试,才能出厂到达消费者手上。作为中国专业的内衣品牌,都市丽人参与了6项国家标准,22项行业标准,1项地方标准的制定。
由于贴身衣物的仓储要求极高,需要保持无尘以及恒温恒湿状态,但国内少有符合条件的物流公司。为了给顾客提供更好的品质保障,都市丽人自建领先行业的智能物流中心,实现从仓储到配送一体化,仓储面积达50万平方米,目前已在上海、深圳、成都、天津等地建有7个现代化仓储运营中心仓,并辐射全国。
技术革新实现专业领先
在需求侧,随着女性现代生活方式逐渐缤纷多彩,女性内衣品类也向多样化发展。代表性感的“维密们”逐渐被更加注重女性身心愉悦的品类所取代。
《中国女性内衣白皮书》指出,目前市场中女性内衣产品众多,但产品的功能、模杯、面料、品质、创新等方面参差不一,某些单一品类,功能较为单一,仅满足女性的部分需求;部分内衣厂商为压低成本,存在面料、质量方面把控不足等问题;整体内衣产品存在同质化现象。随着消费者对内衣需求的升级,专业内衣品牌引导势在必行。
内衣市场品牌众多,如何在激烈“内衣之战”中突出重围,形成强大的品牌竞争力?都市丽人坚持创新是持续发展的内驱动力,持续投入研发,以累计457项内衣相关研发专利打造专业品牌护城河。
此外,都市丽人积极推动内衣行业精细化生产及工艺升级,帮助业内工厂进行精细化生产辅导,引进国际一流生产设备及管理流程,不仅缩减了内衣生产中的繁复工序,使得原来内衣生产近80道工序缩减到48道标准工序,降低次品率,提高产品品质。
以都市丽人为代表的龙头品牌,追求的不单是销量领先,也注重在专业技术领域实现新的超越,成为专业内衣领域的“领头羊”。
数字化运营优化渠道结构
内衣品牌接下来的市场份额争夺与全渠道营销将同步进行。
未来品牌成长的机会和空间,仍然需要依靠线下。同时,直接触达消费者的数字化转型成为内衣品牌的战略转型重心。
截至2022年4月,都市丽人现有4000多家线下门店,成为全国内衣行业门店领先品牌。都市丽人基于自身优势,结合新消费品牌的模式优势,串联线上线下渠道,全渠道链路打通。线上,都市丽人在京东、天猫、唯品会、抖音、小程序等设立官方旗舰店,并为消费者提供专业的尺码咨询及产品服务,丰富全渠道场景。
重视体验、重视场景、重视品牌,这也是内衣新玩家们打造线下门店时的新变化之一。时尚的购物中心也成为内衣品牌们的布局要点。
为此,都市丽人牵手京东,以京东云为技术底座的数字化服务体系,借助京东丰富的数字化和零售管理经验,助力实现数字化升级,重塑都市丽人企业竞争优势,建立品牌创新与增长引擎。通过数字化转型,都市丽人由一家传统的贴身衣物品牌公司,逐渐转变为一家以消费者运营为中心,数据驱动业务发展的贴身衣物企业。
作为全国销量领先的专业内衣品牌,都市丽人仍将保持初心,继续贯彻以消费者需求和产品为纲的策略,回归到实用、功能、舒适、健康和高性价比的产品,实现“成为世界级贴身衣物的领导品牌”愿景。(姜虹)
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《中国女性内衣白皮书》显示,2016-2021年中国女性内衣市场规模已从1397亿元增长到1769亿元,但盲选已成为女性消费者绕不开的痛点,且对女
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