“亲测有效”“买它!这个色号黄皮显白”“用过的几款里这个最好”……从明星到主播,从网红博主到达人甚至是普通消费者,移动互联网时代和社交媒体平台的快速发展极大地丰富了“种草”途径,也缩短了“拔草”的消费路径。“种草”经济已经成为新时代下中国新消费浪潮中不可忽视的一股力量。
增加用户黏性
艾媒咨询发布的《2022年中国“种草”经济市场及消费者行为监测报告》称,“种草”泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。“种草”经济本质上仍是一种注意力经济,是网红经济的进一步延伸。不同于传统消费业态,“种草”经济可以更深入地挖掘消费潜力。目前,“种草”经济已达千亿元规模。
艾媒咨询分析师认为,线上渠道已成为中国消费的重要阵地,在疫情常态化防控和全面复工复产的当下,“种草”经济作为新兴经济模式之一也呈现出快速增长的态势。
巨大的市场潜力之下,近年来,互联网巨头们纷纷布局这一赛道。实际上,几年前京东就上线了微信购物圈“种草”TV栏目,并且发布购物圈“超级合伙人”计划以孵化出一批购物圈“种草达人”;快手电商面向平台主播发起了声势浩大的“种草”总动员。今年以来,各大电商企业更是动作频频。阿里投资“种草鼻祖”小红书并推出潮流电商App“态棒”,淘宝上线了融合“种草+电商”模式的精选家居App“屋颜”,网易上线社区产品“彼应”,新浪推出潮流社区Hobby。
就在近期,腾讯开始测试集“本地、种草、社群”等属性为一身的全新“种草”项目“企鹅惠买”。抖音也再次测试其新的“种草”功能,并将短视频的点赞按钮改为“种草”,值得关注的是,用户可在图文“种草”的内容中悬挂商品链接,这一功能打通了内容“种草”的变现链路。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,互联网大厂在用户的争夺上从未停止过。随着用户增量见顶,腾讯、阿里、京东、抖音、快手等会更多聚焦在用户的留存时间、高质量用户的培育以及每用户平均收入值增长。而“种草”这种新模式能够增加用户的黏性,从而进一步实现各种层面的转化。
百联咨询创始人庄帅也分析认为,“种草”有利于提升现有平台用户黏性和转化率,可以有效地增加平台内容,降低用户唤醒成本和转化成本,避免用户流失带来的收益损失。
模式尚未成熟
莫岱青表示,从互联网大厂纷纷布局“种草”赛道可以看出其打开内容社交新入口的野心,而此举也打通了从社区到电商的链路。渐成消费主力军的90后、00后们对认同感和分享成就有着更强烈的需求,而电商平台也需要更忠实的用户,在一轮又一轮的“种草”“拔草”过程中形成消费闭环。
上海汉盛律师事务所高级合伙人律师李旻认为,“种草”经济发展的主要原因是消费者和经营模式的变化。当前时代的消费者已经从被动的接受者变成了主动的参与者。消费者更希望自己能够参与甚至主导自己的购物体验,而不是单纯通过电商推荐的被动参与。随着“种草”经济的发展,内容和电商模式将会结合得更加紧密,日常消费和网络社交也将随伴随行。
在“种草”经济浪潮下,小红书无疑是最早抓住这一契机的企业。坐拥3亿用户和2亿多月活用户、4300万博主,小红书是中国最大的生活方式分享社区,而“种草-拔草-再分享”正是维持其高效运转的内核动力。
对比而言,庄帅指出,在入局“种草”经济的诸多企业中,阿里、京东的优势在于拥有更为完整的零售电商生态体系,微信的优势是其庞大的用户规模,抖音和快手的优势则是内容运营和与之相对应的生态体系。
但对于其他入局更晚、优势不显的企业而言,给用户“种草”之路显然并不轻松。鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠就坦言,近年来不少平台都在做“种草”领域的尝试,包括腾讯、百度等,但目前尚没有成熟、稳定的或值得其他企业模仿、借鉴的模式。即便是小红书也仍处于探索阶段。可以说,此类围绕着互联网而生的新商业模式,并不是靠简单的烧钱行为就能做起来的,而是需要探索找到正确的方向。一些企业比如抖音、头条或许找对了方向,但对于更多入局企业而言,还存在很大不确定性。
一个值得关注的现象是,艾媒咨询2022年调研数据显示,有超过七成的消费者表示知道部分平台有伪造素人的“种草笔记”的行为,有72.4%的消费者表示受过虚假“种草”的影响。当“种草”攻略变成营销手段,分享好物的初衷就发生了质变。虚假“种草”行为不仅侵犯了消费者的知情权和选择权,也是对新型商业模式生态的破坏。电商平台在发展“种草”经济的过程中也应加强平台监管和内容审核。(刘旭颖)
免责声明:本网站所有信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,投资者据此操作,风险请自担。
具体来说,在数字人民币运营体系中,央行作为第一层,实施中心化管理,仅处理跨机构交易,不处理个人交易信息;指定运营机构作为第二层...
前三季度文化产业恢复向好,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻网...
本周来看:虽然近期厂家减产以及库存持续处于去化阶段,但当前市场需求仍然偏弱,当前优线品种利润一般,钢厂转产其他品种情况增多,短...
奋斗者·正青春丨郭文艳:十年坚守谱写乡村幼教美丽篇章,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团...
看到这一幕,手心都出汗了!,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山西省重点新闻...
飞天圆梦丨66秒看“梦天实验舱”的新名片,主流媒体,山西门户。山西新闻网是经国务院新闻办审核批准,由山西日报报业集团主管、主办的山...
此处集合啦!!倾听声音山推老铁们看这里!有奖速来!老铁们速戳下图这里有惊喜点击图片跳转点击图片进入小程序完成山推品牌问卷调查就可进
10月24日至30日德国慕尼黑展览中心第33届德国宝马展盛大开幕徐工6大类近50款新品吹响集结号角迎接全球用户体验4台徐工高端起重机组成金色钢
10月28日,在招商港口、三一重卡、港腾互联的共同支持下,港腾互联好运平台的合作车队使用三一电动重卡港牵版顺利完成首单港口绿色运输测试
【中国路面机械网独家整理】截止到2022年10月31日,国内工程机械行业22家上市企业陆续发布2022年前三季度业绩报告,受基建和房地产等领域
开塔吊的一般每月工资是8000元。 塔吊操作安全要求: 1、塔吊司机和信号人员,必须经专门培训,由有关部门发给合格证,而且注意司机所学
【李子园:控股股东拟增持1000万元-2000万元公司股份】李子园公告,基于对公司未来发展的信心和价值认可,以及为维护股价稳定和股东利益,控股
近日,安徽省计量院汽车产品质检中心收到由北京中实国金国际实验室能力验证研究有限公司组织的金属材料布式硬度测试及中低合金钢中化学...
五矿资本开盘价报4 64元,现涨1 09%,总市值为209 16亿元;截止发稿,成交额912 93万元。市场表现方面,...
广生堂最新报价32 08元,7日内股价上涨0 71%;今年来涨幅下跌-40 74%,市盈率为-135 63。所属病毒检测概...
st股满足以下条件会摘帽:1、股票的市场价格开始高于1元。2、公司扭亏为盈,上一年度公司的净利润开始为正。...