“几乎每天都能碰到客户经理小张。他是半个花木专家,也是我们村‘自己人’。”走进绍兴市柯桥区漓渚镇棠棣村,村民们对瑞丰银行的驻村金融服务有口皆碑。
棠棣村位于柯桥区西北部,是一个以花闻名、以花致富的小山村。驱车驶入村庄,马路整洁宽敞,绿植点缀其间,花香扑鼻。依托“花木之乡”的资源禀赋,棠棣村探索出了以花木为主导产业、兰花为特色产业的乡村振兴之路,逐渐形成了“公司+合作社+基地+农户”的“一村一品”花木专业村“漓渚模式”,目前村民创建的花木公司超50家。
瑞丰银行以棠棣村花木产业为维度,与漓渚镇政府、棠棣村结成强村共富联合体,深耕深化农村社区模式。为加强对该村乡村产业经济基本情况的掌握,瑞丰银行漓渚支行发挥地缘人缘、党建共建等渠道优势,坚持“网格化、全服务、零距离”打法,推行“半日走访制”。该支行所有客户经理每周5个半天入村入户,每户至少40分钟,深入调查研究,采集乡村产业经济发展和农村信用体系相关的基本信息。挨家挨户摸排金融需求,量身定制联合体金融服务方案,甚至实施整村信用贷款授信。同时依托瑞丰银行在公共关系、产业动态、市场信息等领域的优势,运用自有宣传平台对花木品牌开展宣传推介,提升棠棣村“花木之乡”的知名度。
作为瑞丰银行“金融支持强村共富联合体”服务模式的起源地,漓渚支行现已实现授信全覆盖。截至4月末,镇上的农户签约覆盖率达56.51%;签约农户中用信率达64.26%。
瑞丰银行负责人表示,在前期试点基础上,“共富基地”项目可发展性、可复制性、可操作性均得以验证。为扩大项目成果、提高项目影响力,惠及更多农户,瑞丰银行牵头成立形成“1+6共富联盟”,不断强化银行、农户、镇村、科协、质检、企业联盟体系,保证“共富基地”长效化、规范化、科学化运作。
不同于棠棣村繁荣富饶,柯桥区南部山区的稽东镇大桥村因小舜江水源地保护,近年来面临企业外迁、人口外流等发展困境。如何帮助像大桥村这样的经济薄弱村实现强村富民,是瑞丰银行作为乡村振兴主办行不容推卸的责任。
该行依托“两员一顾问”机制,推出以绍兴南部三镇为主体的“帮富”计划。除一揽子授信30亿元共富信贷外,通过驻村金融指导员牵线搭桥,取得当地镇村支持,形成政府、稽东镇、大桥村、瑞丰银行的强村共富联合体,在大桥村开展了“共富基地”试点。首批共富地选址“月亮湾”8亩土地经统一流转,由村里8户村民分包种植,所产蔬菜由瑞丰银行帮助营销解决。如今,瑞丰银行的食堂已经能品尝到来自于稽东的有机蔬菜。
年逾七旬的村民胡有海是首批8户村民之一,尽管年纪比较大了,但他十分乐于参加“共富基地”的种植,因为每亩能给他带来大约2万元的收入,这对于他来说是一笔不小的收入,也是自己从事农业种植无法达到的。“瑞丰银行不仅帮助流转土地,而且帮助我们营销蔬菜。”村民陶秀娟经过前一阶段的试种,很希望这件事能长期做下去。(叶苏梅 鲍佳丽)
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