11月3日,银保监会人身险部下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》),就上述一系列完善个人营销体制的措施向业内征求意见。
相关业内人士向《中国银行保险报》记者介绍,自1992年代理人模式引入内地保险市场以来,个险渠道迅速成为人身险行业增长的主要动力,并在加强客户服务、解决社会就业方面作出很大贡献。但是近年来,现行营销体制弊端逐渐显现,受内外部因素叠加影响,代理人大幅脱落,个险渠道面临较大困难和挑战。
“在这样的背景下,《征求意见稿》适时出台,引导人身险行业深化个人营销体制改革,向高质量发展转型。”上述业内人士表示。
引导代理人长期留存
《征求意见稿》包括五部分共22条。其中提到,优化个人代理人制度设计。以高质量发展为导向,逐步优化个人代理人各项体制机制,推动销售利益向直接销售人员倾斜,建立引导个人代理人长期服务的组织架构和晋升制度。
同时,《征求意见稿》要求,优化佣金激励分配机制。公司应当合理设置佣金发放比例,突出长期价值导向,建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。切实保障个人代理人合法权益,探索佣金发放长期化,引导个人代理人长期留存。
佣金制度是人身险公司对代理人展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。在现行佣金制度下,代理人的组织架构呈金字塔型,被划分为4至5个级别甚至更多。
某寿险公司总精算师对记者表示,过多的销售层级导致处于金字塔底层的代理人,即直接销售人员的保费贡献与佣金收入严重不匹配,从而导致代理人队伍“大进大出”。部分公司的佣金分配机制设置不科学,也给一些“代理退保”黑产带来套利的可乘之机。
“从根本上解决这一问题,就要优化佣金分配机制,逐步实行扁平化的组织架构,探索建立更合理的佣金发放机制和奖惩机制。”上述寿险公司总精算师说。
探索佣金长期化也是深化个人营销体制改革的一项重点内容。“如果佣金发放期间较短,代理人易脱落,那么长期保单的一些后续服务质量有可能受到影响。佣金发放长期化有利于约束代理人的长期行为,从而保证业务品质,提高客户满意度。”上述业内人士表示。
创新销售人员管理体制
《征求意见稿》提出,在依法合规前提下,鼓励公司创新销售人员管理体制,探索公司现有劳动合同员工、劳务合同员工在取得相应销售资质后,销售本公司保险产品;探索推动保险公司与符合规定的个人代理人签订劳动、劳务合同。
“这意味着内勤人员也可以进行保险销售行为。”上述寿险公司总精算师表示,对于保险公司来说,可以降低营销成本。同时,优质的内勤人员对行业、对产品都比较熟悉,在取得资质后进行产品销售,或将给行业带来一些新的活力。
一般情况下,保险代理人与保险公司签订的是代理合同,不是劳动合同,双方的关系是代理合同关系,不属于《劳动合同法》规范范围。
上述业内人士认为,代理合同关系下,保险公司不会为代理人缴纳社保,大多数代理人基本的社会保障不足。探索推动保险公司与符合规定的个人代理人签订劳动、劳务合同,将会提高代理人的归属感和积极性。
独立个人代理人也是创新销售人员管理体制的一次尝试。《征求意见稿》强调,鼓励公司有序发展独立个人代理人,研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品,完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护。
此外,《征求意见稿》还提到,完善个人代理人社会保障体制。建立个人代理人长期利益引导机制,改善个人代理人的薪酬收入和福利保障水平,提升个人代理人的行业认同度与职业归属感。与地方政府和相关部门加强沟通,为个人代理人缴纳社保、办理居住证等提供必要的支持。
“这些措施都有利于提高代理人的留存率,为提高代理人队伍质效奠定基础。”上述业内人士表示。
值得关注的是,《征求意见稿》提出了个人营销体制改革的主要目标:计划用3至5年的时间,推动个人营销体制机制不断健全完善,销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高,销售队伍结构更加合理,人身保险市场竞争更加健康有序,人民群众的获得感和满意度明显提升。(朱艳霞)
免责声明:本网站所有信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,投资者据此操作,风险请自担。
上一篇: 凌宇汽车:实现“赚钱利器”收益最大化,必须先做到这些!
下一篇:最后一页
推动销售利益向一线销售人员倾斜,探索佣金发放长期化,鼓励内勤人员取得资质后销售公司产品,探索在偏远地区为其他公司代理保险服务,为代
毕业后,一头钻进大山深处,将青春安放在工地,年轻的工程人无疑牺牲巨大,他们舍小家为大家,为祖国的基建事业贡献着青春和热血。
搅拌车作为赚钱利器,给卡友们带来源源不断的收益,为了能够长期稳定的运营,日常运行中的保养防护就尤为关键。常规检查搅拌车最怕在路上罐
11月4日,由中铁装备研制的“中铁1079号”土压平衡盾构机在中铁装备天津公司顺利下线,将应用于土耳其中部迪亚巴克尔省的锡尔万排水隧道...
11月5日,第五届中国国际进口博览会(CIIE,以下简称“进博会”)在国家会展中心(上海)隆重开幕。这是卡特彼勒连续第五次参加中国国际进口...
据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计,2022年9月挖掘机销量共计21187台,同比增长549%。其中,国内销量10520台,同比下降245
近日,天津市首单住宅维修资金购买电梯维修保险试点项目落地人保财险天津科创支公司。通过保险+科技+服务电梯维修模式,该公司为中新生态城
近日,中保研汽车技术研究试验中心(北京)有限公司(以下简称试验中心)在北京召开中国保险汽车安全指数测评结果发布会。测评结果显示,广汽本
近日,沈阳晚报、沈报全媒体记者从沈阳市自然资源局经济技术开发区分局了解到,继全市首个带方案出让和拿地即开工项目在沈阳经济技术开发区
11月2日,沈抚示范区新城基础设施集中竣工仪式在沈抚人民文化公园举行,以人民文化公园一期、白沙河路(玄菟一路—金紫街)、白沙河桥为代表
为加快建设人才强市,推动北票高质量发展,日前,北票市实施聚才计划,推出六个方面30条举措,建立靶向精准、务实高效的人才政策体系,全方
目前,北票市智慧农业创新应用基地建设项目正在全力推进中,核心区选址在北票市五间房镇刘家沟村设施农业示范园。结合北票市数字农业年度建
日前,朝阳海关对北票市一批122吨出口杂花蜂蜜开展现场查验,检验合格后,这批货物将发往欧盟市场。据悉,今年以来,朝阳海关已验放当地出
教育部高校学生司近日发布一批供需对接就业育人项目,包含全国866家用人单位提供的23828个就业实习项目,面向全国高校开放申请。该项目打出
11月5日,深圳市规划和自然资源局发布公示,于2022年12月5日前向社会征求意见。按照市政府相关工作部署,加快开展梅观高速公路市政化改造工
深圳设计周之第三届宝安文创设计大赛日前正式启动。大赛由中共深圳市宝安区委宣传部、深圳市宝安区文化广电旅游体育局、深圳博物馆共同主办
【河北昨日新增确诊病例1例、无症状感染者32例】6日0—24时,河北省新增新型冠状病毒肺炎确诊病例1例(石家庄市新华区);新增无症状感...
五矿资本开盘价报4 64元,现涨1 09%,总市值为209 16亿元;截止发稿,成交额912 93万元。市场表现方面,...
广生堂最新报价32 08元,7日内股价上涨0 71%;今年来涨幅下跌-40 74%,市盈率为-135 63。所属病毒检测概...
st股满足以下条件会摘帽:1、股票的市场价格开始高于1元。2、公司扭亏为盈,上一年度公司的净利润开始为正。...