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近日,大河装备宣工公司铸铁分厂为宁夏小巨人机床有限公司定制生产的30余吨高端铸件全部顺利交付,产品质量、交货期、加工精度完全满足客户需求。1至2月份,该分厂共计生产铸件1408吨,产品订单销量达1139吨,分别同比增长38%、17%,产销量均超额完成既定目标任务。
今年以来,大河装备宣工公司高度关注铸铁板块发展,持续优化客户端结构提升创效能力,突出“四个更加关注”,加强细分市场和个性化市场拓展力度,深度研究市场需求,形成高端铸件新的差异化竞争优势。铸铁分厂细致梳理每周生产计划的完成情况和发货统计,并据此下达周生产任务。成立客户开发攻坚小组,实施“点带线、点线结合,以老带新、新老结合”方案,提升客户开发成功率,进一步拓宽与客户交往的广度与深度。对客户实行分级管理,实行精准走访,及时解决客户实际问题,同时提供增值服务,为客户讲解铸件知识、协助客户了解铸件性能。客户经理把走访客户作为提高业务水平的主要途径,通过长期浸入式的贴心沟通,成为客户值得信赖的购件参谋,一系列举措助推该厂高端铸件创效能力持续增强。
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