疫情背景之下,外贸回流,工厂对电商寄予了厚望,但制造业“上架”,并非简单的从线下搬至线上,现实仍旧有太多的不尽如人意。12月15日,淘工厂直营店向商家开放招商资源,数位商家向北京商报记者表态:工厂品不同于成熟品牌,电商只做单纯的流量倾斜是远远不够的。工厂只依靠流量漫灌,也难以做到打开销路以及爆品培育。与此同时,在众多工厂尝试从线下走向线上的过程中,触网运营难、产品研发、物流配送费用日渐高企等难点也逐渐浮出水面。
难点1:摸索“上架”
长期以来,制造企业都在想尽办法离市场更近一点。然而,以零售方式面向C端消费者时,工厂并不能随心所欲。大多数工厂有一颗开网店触网的心,但在实际操作中就会发现:网店运营、产品选品、仓储物流等均不同于此前的思路,从零起步更是难上加难。
12月15日,淘工厂直营店正式亮相,其前身是天天特卖工厂店,是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。在淘工厂直营店,工厂可以直接上架个别单品进行运营,完成对电商的初步摸索。北京商报记者发现,淘工厂直营店更像是整合多家工厂的单品资源的集合店。
在阿里体系里,1688是工厂面对B端的通路;淘宝特价版是为能独立开店的工厂,让其摸索零售的出口;淘工厂直营店则瞄准了中间一部分工厂:他们想接触电商,但又难以有足够多的单品支撑网店,或者是不懂电商运营。淘工厂直营店像是为想触网又捉襟见肘的工厂提供了一个折中办法。
阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海在现场介绍称,让工厂从一件单品做起,然后形成产品矩阵,再形成生产链路,淘工厂直营店提供了一个循序渐进的过程。
实际上,工厂想要适应电商,要从诸多方面实现改变,首先可能是组织架构。据了解,浙江一帆日用品有限公司已将组织架构从江南江北变为线上和线下,目的就是要跟上电商与实体不同的节奏。简单生产的工厂如何适应复杂的电商运营,所有工厂正在求解答案。
公开数据显示,全国共有670万家制造业工厂,但制造业工厂流通数字化的程度还不到20%。这就意味着,工厂数字化潜力巨大,电商与工厂的合作空间足够宽广。
难点2:流量漫灌失效
工厂比大品牌更现实,他们不需要电商像大水漫灌一样倾倒流量,而是需要得更多。
浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯在接受北京商报记者采访时称,工厂对流量目前没有表现出极度渴求的心态,还是更希望通过电商提升周转率,解决库存积压等首要问题。此外,对于一些初次接触零售的工厂来讲,研发新品乃至爆款更为重要。
C2M事业部直营业务运营负责人廉文昭在现场也表达了相同的观点,工厂进驻电商,要的不仅仅是流量,并不是说导流就能实现销售额的增长。言外之意,电商手中诱人的流量,或许是新锐品牌、知名品牌竞相争夺的对象,但对于工厂来讲并没有太多的用处。
流量成了工厂退而求其次的诉求。进驻电商后,工厂不再像此前做代工或者是进驻商超一样,强调高利润,而是在意库存周转能不能更快。在传统渠道,工厂先要将商品发货给经销商,经销商进驻超市的审核期会长达2个多月,再销售到消费者手中会超过5个月。“过长的流程,导致商品的性价比降低,销售情况不好会面临退货风险,进而导致库存积压。”
舒凯急于通过进驻电商改变冗长的周转环节,“电商可在一个星期内就知道新品的销售情况,对不适应市场需求的产品立刻改进生产,库存周转也能快速转起来。”舒凯以1亿的生意为例,传统企业库存周转60-70天,就意味着需要用2000万-2500万的库存周转才能撬动1亿生意,电商的7天流转则需用400万-500万的库存即可撬动1亿,剩余部分可转变为企业的利润。
在舒的胡讲述里,高库存放大了工厂的风险,同样也意味着电商想要从传统渠道里调动工厂资源,首先要帮助后者解决库存周转的相应问题。与此同时,舒凯做C2M之后,发现每个月的销量是可以根据自己的节奏进行控制的。“一个月会安排活动场数、每场销量,可以预估出下一月产量的80%是何标准。”
无锡市优能塑业有限公司通过入驻淘工厂直营店,解决了困扰许久的库存周转率问题。总经理陈开发介绍,以前做OEM,一个订单从原辅料采购到回款基本上要3-4个月,长的甚至要半年。而现在菜鸟仓每周预测一次销量,工厂只需要备好半个月的库存量,订单发货后只要客户签收就可以很快收到货款,大大减少了库存压力和资金回款时间。
难点3:物流支出高企
周转效率之外,物流成本的高低是工厂的另一个关心点。
广州采词化妆品有限公司电商经理何超对北京商报记者表示,仓储物流以及对应的成本支出是工厂选择电商时考虑的重要因素,“因为工厂产品已经将价格压到更低了,更需要将物流成本变得更加可控或者说更低,这样才能保证成本可控。”据了解,在除去打包的人力成本和包材成本,一件商品的物流成本是3元,进驻菜鸟C2M产地仓之后,可降到1元。
在源头处降低物流流转成本,工厂经营者们进驻电商时表现得“锱铢必较”。陈开发在谈及工厂产品低价又如何盈利时,就强调了物流在其中的重要性。他用一个垃圾袋向北京商报记者解释,一个垃圾袋是2.1元,客单价在4元以内就会亏本,达到5元可保本,7、8元就能赚钱了。“我们现在的商品在物流环节,通过菜鸟将快递压到低价,随即垃圾袋成本控制在比以前低5%。”
汪海坦言,现在工厂产品的销量还在可控的范围,一旦产品的直销规模上去,势必要找到物流的解决方案,但目前的工厂还没能力做到,“这是工厂必须要解决但又没办法解决的潜在问题,因此整体的仓配体系要重新构建,适应C2M”。为此,阿里直接将工厂的仓库搬进了菜鸟仓,将仓库与物流仓做了整合。
舒凯同样没有否认物流环节的重要性。“自己工厂仓的吞吐量是5000-8000单,但产地仓的吞吐量更大。”舒凯列举到:10万单的保鲜膜,工厂是难以自行完成发货的,因为人力有限,即便临时增加人手也跟不上产能,“产地仓可能一两天就完成发货,但自己的仓至少要10天甚至半个月,消费者和工厂都等不起。”阿里巴巴数据显示,入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时,平均物流成本降低15%。
北京商报记者在阿里C2M产地仓看到,大量的快件在人力和机器的协同下被快速完成打包生产,仓内的布局和机械化作业均按照C2M的诉求进行了重新布局。仓与分拨中心的距离在无限度拉近,也就拉长了生产结单时间。据悉,通常情况下,为确保商品赶上快递当天的末班车,商家会在18点停止发单,当仓与分拨中心的距离缩短后,生产结单时间从18点延长到20点,该时间段的订单量可占到全天的13%。
除此之外,电商的平台效应促使快递企业降低配送工厂产品的成本。汪海表示,与三通一达达成协议价,确保车辆满载不跑空等均是降低物流成本的粗浅方式。(记者 赵述评)
关键词: 工厂
免责声明:本网站所有信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,投资者据此操作,风险请自担。
上一篇: 现金被拒收了怎么办?
001230劲旅环境值得申购吗 发行价格预估为34 51元据了解,劲旅环境科技股份有限公司将于7月5日开启新股申购,股票简称为劲旅环境,申购代
康医发债什么时候上市 新债的申购代码是370869据了解,康泰医学将于近期发行7 00亿元可转债,债券简称为康医转债,申购。代码为370869 ,
华盛锂电什么时候上市 顶格申购需配市值7 00万元据最新消息显示,华盛锂电将于近期开启新股申购,申购代码为787353,股票代码为687353,顶
申购新股需要的条件:预计要参加新股申购需要在T-2日(T日为网上申购日)前20个交易日内,账户里必须日均持有1万元以上市值的股票,才能达到
思科瑞(688053 SH)公布通告,回拨机制启动后,网下最终发行数量为1,422 7122万股,占扣除最终战略配售数量后发行数量的62 15%;网上最终发
据港交所6月28日消息,MTT GROUP HOLDINGS LIMITED(数科集团控股有限公司)向港交所主板递交上市申请,创陞担任其保荐人。该公司曾于前年
翻斗车的学名叫自卸车。翻斗车是一种特殊的料斗可倾翻的短途输送物料的车辆。车身上安装有一个斗状容器,可以翻转以方便卸货。适用于砂石、
卧式减速机可以立式安装吗不可以。卧式减速机和立式减速机不同,主要在于润滑方式方面,卧式减速机不需要润滑到顶端轴承,而立式减速机需要
硬齿面减速机是一种相对精密的机械,使用它的目的是降低转速,增加转矩,适用于高速轴转速不大于1500转 分,齿轮传动圆周速度不大于20米 秒
一、立式减速机和卧式减速机有什么区别减速机安装安装方式的不同,可分为立式减速机和卧式减速机两种,它们之间的区别主要在于以下几个方面
安装螺旋叶片以确保材料向外输送,输送方向由叶片上的箭头标出,螺旋叶片安装正确情况下,左、右螺旋叶片上的箭头指向外,分料杆轴承座旁。
香港回归祖国25周年纪念日即将来临之际,记者从海关总署广东分署获悉,据其统计数据,广东省与香港地区的贸易规模从1997年的2798 5亿元人民
28日,一场别开生面的带货直播走进深汕特别合作区赤石镇大安村的果园,赤石镇驻镇帮镇扶村工作队联合9个第一书记当起了公益助农主播,联手
记者从深圳市气象台获悉,南海热带扰动于29日8时加强为热带低压,14时中心位于深圳偏南方约 797公里的海面上,中心风力7级(15 米 秒)。预
昨日,喀什地区行政公署、深圳市对口支援新疆工作前方指挥部联合在深圳举行2022民营企业南疆行(深圳站)新疆喀什地区招商推介会,70余家深圳
广东省政府日前宣布,将于近期批准在广州、深圳等13个地市设立广东自贸试验区联动发展区,首要任务是复制推广广东自贸试验区改革创新经验。
将AI技术赋能企业培训,量身设计员工成长专属课程;用数字化平台模式服务小微企业融资;157个城市,4万多名医生,医疗健康一站式体验传递好医
位于龙岗区坪地街道的深圳国际低碳城是全市20个重点发展区域中唯一以绿色低碳发展为鲜明特色的重点区域和示范窗口,2012年底启动建设,历经
居家健康监测是新冠疫情防控的重要措施之一。居家期间,市民要注意做好哪些防护细节?昨日,南方医科大学深圳医院感染管理科主任钟晓祝接受
今年以来,深圳相继出台惠企30条培育壮大市场主体30条工业经济30条税收减免政策消费30条等政策组合包,及时为市场主体提供全方位的帮助,提
可转债开盘前买入技巧:1、可以根据集合竞价的走势,如果在集合竞价的时候,正股已经涨停,则可以去购买转债...
怎么看可转债是否中签?【1】用户在投资之后,投资者可以在证券公司的页面上点击【查询】—【配号查询】,如...
出现以下情况,科创板股票会主动退市:1、上市公司股东大会决议主动撤回其股票在上交所的交易,并决定不再在...