“神兽之间”2020年1月开业 谢绝儿童专注青年人
图书与电商同价 这家线下书店过得怎么样?
2020年1月2日,“神兽之间”书店在上海市8号桥创意园区内开业。图书售价与京东等电商同价、放弃童书市场谢绝小孩进入是这家线下书店的鲜明特色,也意味着它放弃了两大利润板块。开业一年来,这家书店活得怎么样?
定价策略:参考京东自营同价
在书籍的定价上,神兽之间的售价选择参考京东自营,线下与线上同价。对于这个决定,神兽之间的创始人蒋巍告诉北京青年报记者,其实这是他不得不做的一件事。“对于服饰、化妆品等等的线下消费来说,很多消费者默认在线下买也不会有很大的价格差距,但对于书籍的购买,消费者的认知却并非如此,多认为线下买书更贵。”
消费者在线上往往能以原价七八折的折扣购买书籍,例如原价109元的《现代汉语词典》(第七版)在京东上的售价仅为93元,赶上活动时更便宜。这样的对比常常使消费者“不敢”在书店买书,蒋巍想做的,正是要消除这份顾虑。
尽管放弃了这份利润,但给蒋巍带来了自由和口碑。“现在上架的书籍畅销与否对我来说其实差别不大,”蒋巍说,“因为这本书没有给我带来什么额外的利润,也就不用考虑这本书销量情况,我只要考虑这本书的内容就好。从这一点来说,我们可以很自由地很纯粹地帮读者推荐我们认可的书。挺好的。” 而从反馈来看,线上线下同价使本来没有注意到价格的消费者感到惊喜,也让更多的人对神兽之间感到好奇,吸引更多的人去了解神兽之间。
这样的逆向思维,可能也是“神兽之间”选择疫情期间开业的原因之一:在这个电子书籍越来越普及、人们愈发依赖线上的时代,线下体验的价值正在凸显出来;在大家因为疫情不得不待在家中的日子里,人们对线下空间的渴望达到了顶峰,这正反衬出“线下”活动的吸引力。
目标客户:放弃童书聚焦青年
现在很多书店都专门设立儿童阅读区,而神兽之间却选择放弃童书市场。
“作为一个家长,我很理解那种希望阅读和书籍可以顶替掉手机在孩子心中的娱乐地位的心情,”蒋巍解释道,“但对于年轻人来说,如果阅读空间中有孩子跑来跑去,或者发出一些声音,那么阅读的体验感一定会下降的。”
神兽之间的附近其实有很多居民区,节假日常有家长要带孩子来书店玩。但蒋巍和他的团队决定放弃掉童书市场。“很多家长发现这边有一个书店就默认这是一个可以带孩子来玩的地方,但当他发现我们店的书籍可能并不适合小孩子之后可能就不会再来了。这也是我们想达到的感觉。”神兽之间的空间始终是一群年轻人置于其中。
书籍摆放:显眼之处非畅销书
与其他书店的陈列不同,神兽之间的书架上,显眼之处并非只是最近的畅销书,而是选择搭建了一个包含16门逻辑性学科的知识框架阶梯。书架被分为“好奇”“进阶”“深入”三个梯度,所包含的学科囊括了哲学、经济学、社会学、技术等多个方面。
“人们很多时候是会对自己不了解的领域感兴趣的,”蒋巍说,“我们这样划分书籍就是为了更好地引导人们去接触自己不熟悉的领域。”例如一个绘画工作者想了解一些基本的经济学知识,他通过网络搜索或者去一般的书店的畅销书区所得到的往往只是营销层面的结果。神兽之间希望能通过空间陈列的设置,让读者和消费者觉得这家书店是值得选择和信赖的。“我们希望能与读者建立信任感。即便无法保证每一个人都觉得这些书是‘好的’,但上架的每一本书的选择都是有诚意的。”
利润之外:付费会员+文化活动
谈及书店的收入,蒋巍表示放弃书籍售价的毛利对整体营业额影响并不大,“利润肯定会少些,”但目前这部分的利润仅占书店收入的三分之一,其他两块来自售卖饮品和会员。而付费制度会员,正是他们想做起来的。“很多书可能并不值得买来收藏,看完还回去就好。这可能也是一种比较健康的模式。”为此,他给会员设计的一个核心权益就是借书。
另一会员权益则是高频举办文化活动。蒋巍特地在书店中留了一块作为活动空间,命名为Poor Theater(质朴戏剧),借用的是波兰戏剧理论家格洛托夫斯基的理念:演员和观众是好戏剧的根本元素,而非繁复舞台布景和服装。借由这个理念,神兽之间希望打造一个门槛低且多元的体验场地。“下决心看本书,其实是要花很多时间的,”蒋巍说,“参加一场一两个小时的活动的门槛却低很多,也不会那么耗资力。”
2020年的疫情让“神兽之间”一度经营艰难。不过,蒋巍表示,最差的时候已经过去了,“月底线下的客流刚刚恢复时,神兽之间在大众点评上为上海书店的第一名,我还是挺惊喜的”。
2021年,蒋巍正在计划着开分店。同时,尝试跟一些独立的咖啡师、调酒师建立合作。“书籍是神兽之间的立身之本;饮品方面,我们需要把短板补足,既是商业层面的考虑,也是希望能让年轻人感兴趣的饮食文化在神兽之间立足,从而探索出一个‘新玩法’。”(记者 张恩杰 王润祺)
关键词: 神兽之间
免责声明:本网站所有信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,投资者据此操作,风险请自担。
下一篇:通海蔬菜远销海外 靠什么?
001230劲旅环境值得申购吗 发行价格预估为34 51元据了解,劲旅环境科技股份有限公司将于7月5日开启新股申购,股票简称为劲旅环境,申购代
康医发债什么时候上市 新债的申购代码是370869据了解,康泰医学将于近期发行7 00亿元可转债,债券简称为康医转债,申购。代码为370869 ,
华盛锂电什么时候上市 顶格申购需配市值7 00万元据最新消息显示,华盛锂电将于近期开启新股申购,申购代码为787353,股票代码为687353,顶
申购新股需要的条件:预计要参加新股申购需要在T-2日(T日为网上申购日)前20个交易日内,账户里必须日均持有1万元以上市值的股票,才能达到
思科瑞(688053 SH)公布通告,回拨机制启动后,网下最终发行数量为1,422 7122万股,占扣除最终战略配售数量后发行数量的62 15%;网上最终发
据港交所6月28日消息,MTT GROUP HOLDINGS LIMITED(数科集团控股有限公司)向港交所主板递交上市申请,创陞担任其保荐人。该公司曾于前年
翻斗车的学名叫自卸车。翻斗车是一种特殊的料斗可倾翻的短途输送物料的车辆。车身上安装有一个斗状容器,可以翻转以方便卸货。适用于砂石、
卧式减速机可以立式安装吗不可以。卧式减速机和立式减速机不同,主要在于润滑方式方面,卧式减速机不需要润滑到顶端轴承,而立式减速机需要
硬齿面减速机是一种相对精密的机械,使用它的目的是降低转速,增加转矩,适用于高速轴转速不大于1500转 分,齿轮传动圆周速度不大于20米 秒
一、立式减速机和卧式减速机有什么区别减速机安装安装方式的不同,可分为立式减速机和卧式减速机两种,它们之间的区别主要在于以下几个方面
安装螺旋叶片以确保材料向外输送,输送方向由叶片上的箭头标出,螺旋叶片安装正确情况下,左、右螺旋叶片上的箭头指向外,分料杆轴承座旁。
香港回归祖国25周年纪念日即将来临之际,记者从海关总署广东分署获悉,据其统计数据,广东省与香港地区的贸易规模从1997年的2798 5亿元人民
28日,一场别开生面的带货直播走进深汕特别合作区赤石镇大安村的果园,赤石镇驻镇帮镇扶村工作队联合9个第一书记当起了公益助农主播,联手
记者从深圳市气象台获悉,南海热带扰动于29日8时加强为热带低压,14时中心位于深圳偏南方约 797公里的海面上,中心风力7级(15 米 秒)。预
昨日,喀什地区行政公署、深圳市对口支援新疆工作前方指挥部联合在深圳举行2022民营企业南疆行(深圳站)新疆喀什地区招商推介会,70余家深圳
广东省政府日前宣布,将于近期批准在广州、深圳等13个地市设立广东自贸试验区联动发展区,首要任务是复制推广广东自贸试验区改革创新经验。
将AI技术赋能企业培训,量身设计员工成长专属课程;用数字化平台模式服务小微企业融资;157个城市,4万多名医生,医疗健康一站式体验传递好医
位于龙岗区坪地街道的深圳国际低碳城是全市20个重点发展区域中唯一以绿色低碳发展为鲜明特色的重点区域和示范窗口,2012年底启动建设,历经
居家健康监测是新冠疫情防控的重要措施之一。居家期间,市民要注意做好哪些防护细节?昨日,南方医科大学深圳医院感染管理科主任钟晓祝接受
今年以来,深圳相继出台惠企30条培育壮大市场主体30条工业经济30条税收减免政策消费30条等政策组合包,及时为市场主体提供全方位的帮助,提
可转债开盘前买入技巧:1、可以根据集合竞价的走势,如果在集合竞价的时候,正股已经涨停,则可以去购买转债...
怎么看可转债是否中签?【1】用户在投资之后,投资者可以在证券公司的页面上点击【查询】—【配号查询】,如...
出现以下情况,科创板股票会主动退市:1、上市公司股东大会决议主动撤回其股票在上交所的交易,并决定不再在...